Insights Faturamento

O Insight Oportunidades de Venda do módulo de faturamento, é um sistema de recomendação que utiliza inteligência artificial e algoritmos avançados para oferecer sugestões personalizadas de produtos e serviços. Ele analisa as preferências e comportamentos dos clientes, proporcionando recomendações que se alinham perfeitamente às suas necessidades. Essa abordagem não apenas melhora a experiência do cliente, mas também maximiza as oportunidades de venda para sua empresa.

Um sistema de recomendação pode ser composto por um ou mais modelos associados ao motivo da recomendação:

• Clientes com o mesmo perfil também compraram  (Filtragem Colaborativa Baseada em Usuário): Utiliza os feedbacks ou histórico de atividades de todos os usuários para prever a classificação de um usuário em um determinado item, inferindo interdependências entre usuários e itens a partir das atividades observadas.

• Frequentemente comprados juntos  (Regras de Associação): Técnica de mineração de dados que identifica relações frequentes entre conjuntos de itens em grandes bases de dados.

• Comprar novamente (Análise de recorrência): Incentiva a compra de itens com base em compras recorrentes anteriores. Esse modelo personalizado prevê os produtos que foram comprados anteriormente pelo menos uma vez e que, geralmente, são comprados regularmente.
• Produtos Similares (Clusterização de Itens): Métodos de análise de dados que agrupam um conjunto de objetos em clusters, onde os objetos em um cluster são mais semelhantes entre si do que aos de outros clusters.

Atualmente o insight Oportunidades de Venda utiliza o modelo de filtragem colaborativa baseada em usuário, cujo objetivo é realizar recomendações com base no perfil do cliente.  Este modelo analisa o histórico de pedidos dos clientes e estabelece conexões entre comportamentos de compra semelhantes, permitindo a identificação de oportunidades valiosas. Ele fornece dados essenciais sobre produtos em estoque e clientes com potencial de compra, contribuindo para maximizar as vendas e aumentar a eficiência da equipe comercial.

Como Funciona

1. Análise de Dados Históricos:
   O sistema examina dados de pedidos de vendas (SC6) anteriores para identificar padrões e tendências no comportamento dos clientes.

2. Identificação de Clientes Semelhantes:
   Com base nessa análise, o modelo agrupa clientes com perfis de compra semelhantes, permitindo que o sistema compreenda quais produtos têm maior chance de atrair esses clientes.

3. Recomendações Personalizadas:
   O sistema sugere itens que o cliente ainda não adquiriu, mas que podem ser do seu interesse, com base nas avaliações e interações de outros clientes que compraram o produto.

4. Aprendizado Contínuo:
   A Inteligência Artificial se aprimora constantemente com o feedback dos vendedores, tornando-se cada vez mais precisa e assertiva nas recomendações.

Beneficios:

• Aumento nas Vendas:
  A Inteligência Artificial identifica produtos relevantes, maximizando as oportunidades de vendas e facilitando a conversão de interesses em compras reais.
• Eficiência no Processo de Vendas:
  A geração de pedidos a partir de uma sugestão reduz o tempo gasto em tarefas manuais, permitindo que a equipe de vendas se concentre em estratégias mais eficazes.
• Decisões Baseadas em Dados:
  O uso de análises preditivas e insights fundamentados em dados históricos oferece uma base sólida para as decisões de vendas.
• Decisões Informadas:
  Insights baseados em dados que auxiliam na identificação de oportunidades de mercado.
• Aceleração das Vendas:
  Um processo de venda mais ágil e eficiente, resultando em fechamento de negócios mais rápido.
• Melhoria na Experiência do Cliente:
  Propostas mais relevantes e personalizadas, que atendem às necessidades e preferências dos clientes.

Funcionalidades

1. Listagem de Oportunidades de Vendas

• A página exibe uma listagem de oportunidades de vendas, segmentadas por:
  • Histórico de Vendas: Visualize padrões e tendências baseados em vendas anteriores.
  • Perfil do Cliente: Insights gerados com base nas características e comportamentos dos clientes.
  • Perfil de Produto: Sugestões alinhadas às características dos produtos oferecidos.

2. Filtro por Disponibilidade de Produto

Permite filtrar as oportunidades com base na disponibilidade de estoque, garantindo que as sugestões sejam viáveis.

3. Geração Automatizada de Pedidos

 Facilita a geração automática de pedidos, economizando tempo e reduzindo erros manuais.

Acessando o Insight de Faturamento

Para utilizar o insight de faturamento, siga os passos abaixo:

Acesse a Central de IA:

• Navegue até a Central de Inteligência Artificial.

Clique na Opção "Oportunidades de Vendas":

• Na tela inicial da Central de IA, localize e clique na opção Oportunidades de Vendas.
  
  
  
  

• Visualização dos Indicadores de Oportunidade:

  • Na tela seguinte, você verá indicadores de oportunidades de venda, incluindo:
    • Produtos com Maior Saldo em Estoque
    • Clientes com Maior Valor de Venda

Passe o mouse sobre os gráficos apresentados para visualizar detalhes adicionais sobre os dados.
Ao clicar em um gráfico, você será direcionado para a página de Vendas em Potencial.

Filtrando Vendas em Potencial:

• Na página de Vendas em Potencial, você pode utilizar filtros para refinar sua busca, como:
  • Filial
    
  • Código do Produto
    
  • Descrição do Produto
    
  • Cliente
    
  • Vendedor

Visualizando Vendas em Potencial:

• • Na lista de vendas em potencial, você poderá visualizar as seguintes informações:
    • Informações do Cliente
    • Produto
    • Valor
    • Quantidade Sugerida
    • Quantidade em Estoque
    • Vendedor Sugerido
    • Motivo do Insight

Gerando Pedidos de Venda:

• • A partir da lista apresentada, você pode selecionar um ou mais insights e gerar Pedido de Venda, facilitando a conversão de oportunidades em vendas reais.
    
    

O insight de faturamento da Central de IA oferece uma maneira eficaz de identificar e aproveitar oportunidades de vendas, fornecendo informações cruciais para impulsionar o desempenho da equipe comercial. Utilize essa ferramenta para melhorar suas estratégias de vendas e otimizar seu processo de negócios.