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O campo Classificação da rotina 1203 é alterado no momento que é rodado caso a opção ATUALIZAÇÃO DE CLASSIFICAÇÃO ABC DE VENDA DOS CLIENTES na rotina 506, ela utiliza a seguinte regra:
Classificação = 'D', Atualização de Classificação ABC de Venda dos Clientes da rotina 506 estiver marcada.

O campo considera as seguintes regras de classificação:

• D - cliente que não efetuaram compras no período.

...

• C - clientes participaram em 5% ou menos do faturamento geral da empresa para o período.

...

• B

...

• - clientes participaram em 15% ou menos do faturamento geral da empresa para o período.

...

• A

...

• - clientes participaram em até 80% ou menos do faturamento geral da empresa para o período.

   Em resumos os clientes que compram mais são classificados como 'A', os clientes que compraram mediano são 'B', e o clientes que compram pouco são 'C', os que não compram são 'D'.

Observação: as Caso tenha necessidade de alterar manualmente a classe de venda e a classificação do cliente, poderá ser editado manualmente através das rotinas 1203-Extrato de clientes (no campo "Alterar Limite")e/ou  e 302-Cadastrar cliente realizam a alteração manual da classe de venda caso haja necessidade.