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CONTEÚDO

1. Visão Geral
2. Exemplo de utilização
3. Tela Filtros , Filtros Avançados e Regras
   1. Outras Ações / Ações relacionadas
      
4. Tela Filtros e RegrasAvançados
   1. Principais Campos e Parâmetros
      
5. Tabelas utilizadas
6. Tecnologias Homologadas

01. VISÃO GERAL

02. EXEMPLO DE UTILIZAÇÃO

Caminho

Cenários > Criar Cenário > Criar Cenário > Filtrar CenárioPrecificação > Simular novo cenário

Pré-Requisitos e Restrições

Possuir acesso ao Pricing Insights, definir as colunas, níveis e regras do cenário no Criar Cenário.

Passo a Passo

Filtros Avançados

Pesquisa Concorrência

Caso haja pesquisa previamente cadastrada, dentro da validade estipulada. (Para mais detalhes, clique aqui)

...

Selecione a pesquisa, clique no botão Selecionar. Clique no botão Aplicar Filtros.

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Imagem 1 - Pesquisa na ConcorrenciaConcorrência

No grid, com as colunas: Menor Preço da Pesquisa e Preço Médio da Pesquisa selecionadas.

Ao passar o mouse sobre os valores, serão exibidos os menores resultados (no máximo cinco) da pesquisa para o produto, o nome do concorrente e a quantidade total de resultados obtidos naquela pesquisa para o produto.

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Imagem 2 - Concorrentes

Sensibilidade

É definido no ERP e agrupa os produtos pela percepção do preço pelos clientes. O nome dos agrupamentos é personalizado por cliente, mas normalmente utiliza-se Sensível, Não Sensível e Super Sensível.

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Imagem 3 - Sensibilidade

Sazonalidade

A Sazonalidade é o filtro por produtos que são específicos de uma época ou data comemorativa do ano, ou para os que possuem variação positiva nessas datas.

Ex. Páscoa e Ovos de Páscoa.

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Imagem 4 - Sazonalidade

Posicionamento de Categoria

Classifica os produtos conforme os agrupamentos Geradores de Lucro (GL), Duvidosos (D), Geradores de Tráfego (GT) e Vitoriosos (V). Esse agrupamento é definido no ERP.

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Imagem 5 - Posicionamento de Categoria

Classe de Abastecimento

Classifica os produtos quanto à sua quantidade de venda e valor de venda. Um produto pode ser em uma loja A na quantidade e B no valor de venda, sendo classificado como A-B. Em outra loja o mesmo produto pode ser classificado como B-C. Esse agrupamento é definido no ERP.

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Imagem 6 - Classe de Abastecimento

Elasticidade

É o campo que exibe o impacto na demanda de um produto com relação a sua alteração de preço.

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1. Elástico Positivo: São os produtos com tendência a manter ou aumentar a demanda com AUMENTOS coerentes no preço. Produtos classificados nessa Elasticidade que tenham REDUÇÕES de preço podem refletir em uma QUEDA na demanda.
   
2. Elástico Negativo: São os produtos com tendência a manter ou aumentar a demanda com REDUÇÕES de preço. Produtos classificados nessa Elasticidade que tenham AUMENTOS de preço podem refletir uma QUEDA na demanda.
   
3. Inelástico: São os produtos com tendência a manter a demanda com AUMENTOS coerentes ou REDUÇÕES de preço.
   
4. Indefinido: São os produtos que não possuem as informações mínimas para o cálculo da Elasticidade. 
   
5. Inconstante: São os produtos com tendências inconstantes na demanda, ou seja, podem aumentar ou diminuir com AUMENTOS ou REDUÇÕES de preços.

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Imagem 7 - Elasticidade

Lista Personalizada

As Listas Personalizadas agrupam produtos que comumente são precificados em conjunto.

As listas e seus produtos são criadas conforme necessidade do usuário no ERP. Os tipos de lista são fixos. Cada tipo pode ter diversas listas criadas no ERP e utilizadas no Pricing Insights.

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Imagem 8 - Lista Personalizada

Período da Entrada

O Período de Entrada dos Produtos retorna todos os produtos que tiverem entrada por compra, bonificação ou transferência nas lojas informadas nos filtros.

Para filtrar, clique no calendário e selecione o período desejado.

Ou, digite: data inicial e data final, no formato DD/MM/AAAA.

...

1. Maior que a data atual.
2. Data inicial, maior que a data final.
3. Período máximo do filtro é 730 dias(2 anos) anteriores à data atual.

Image RemovedImagem 9 - Período da Entrada dos Produtos

Vendas (Produtos com ou sem Vendas a X Dias)

Em: Selecione uma opção clique na lista e selecione Produto com Vendas nos Últimos.

...

No campo Dias, digite a quantidade de dias em que o resultado são produtos que não tiveram vendas no número de dias informado para compor o grid.

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Imagem 10 9 - Produto sem Vendas nos Últimos X Dias

Status de Compra

O Status de Compra filtra os produtos pelos status:

...

A coluna com o Status só será exibida se assinalada no Criar Cenário.

Regra de Negócio que define a exibição do Status de Compra nos agrupamentos: Status de Compra e Venda 

Imagem 17 10 - Status de Compra

Status de Venda

O Status de Venda filtra os produtos pelos status:

...

A coluna com o Status só será exibida se assinalada no Criar Cenário.

Regra de Negócio que define a exibição do Status de Venda nos agrupamentos:Status de Compra e Venda 

Imagem 18 11 - Status de Venda

Estoque

O Estoque filtra os produtos por:

• Com Estoque
• Sem Estoque
• Negativo

Imagem 19 12 - Estoque

Promoção

Há as opções:

• Todas: Todos os produtos, com ou sem promoção serão filtrados
• Com Promoção: Os produtos com promoção vigente na data serão filtrados no grid. (Produtos com promoção encerrada ou com promoção a iniciar em data futura, não serão trazidos para o grid).
• Sem Promoção: Os produtos sem promoção vigente na data serão filtrados no grid. (Produtos com promoção encerrada ou com promoção a iniciar em data futura, serão trazidos para o grid).

Imagem 20 13 - Promoção

Grupo da Promoção

O Grupo da Promoção é o filtro por produtos que pertencem ao grupo de promoção especificado no filtro. O filtro permite adicionar vários grupos de promoção.

Imagem 21 14 - Grupo da Promoção

Regras

Agrupamento

Dependendo da forma do agrupamento, pode ocorrer a repetição de produtos no grid.

Exemplo: Se selecionar Loja e um produto estiver presente no mix de 5 lojas, o produto será exibido em 5 linhas, uma para cada loja.

Os agrupamentos podem ser mesclados. As opções são:

...

...

Segmento: Agrupa dentro de cada produto as informações das lojas pertencentes ao mesmo segmento.

...

Embalagem: Agrupa dentro de cada produto as informações dos produtos pertencentes à mesma embalagem.

...

Tipo de Preço: Agrupa dentro de cada produto as informações entre Atacado e Varejo.

...

Nível de Preço: Agrupa as informações dentro de cada produto entre os níveis de precificação de 1 a 5.

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Imagem 22 - Agrupamento

Custo

Refere-se à definição das diretrizes que orientarão como os custos específicos relacionados a um produto ou serviço serão considerados no processo de determinação de preços. Esses custos podem incluir elementos como matéria-prima, mão de obra, despesas operacionais e outros fatores que impactam os custos associados à produção ou oferta do produto. Estabelecer regras claras relacionadas ao tipo de custo permite uma abordagem consistente e transparente na sugestão de preços, garantindo que os custos relevantes sejam devidamente considerados na formulação das sugestões de precificação.

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Imagem 23 - Custo

Custo e PMZ nos Agrupamentos

Refere-se à definição de como o custo selecionado e o pmz serão tratados nos agrupamentos escolhidos. Por padrão, o custo será definido como o Maior Valor do Custo e PMZ entre as Lojas. Dependendo da opção selecionada, o comportamento da aplicação poderá variar.

• • Maior Valor do Custo e PMZ entre as lojas: Em um agrupamento de portes por exemplo, utiliza o maior custo entre as lojas do mesmo agrupamento. Para o PMZ será a loja definida no custo pelo maior valor. Se o agrupamento estiver por loja, é considerado o último custo e pmz de cada loja.
  • Data Mais Recente entre os Custos e PMZ das Lojas: Será utilizado nos agrupamentos a data de atualização do custo selecionado mais recente entre as lojas de cada agrupamento. Em caso de empate, será escolhido o maior custo entre as lojas que empataram. Para o PMZ será a loja definida no custo pela data mais recente. Se o agrupamento estiver por loja, é considerado o último custo e pmz de cada loja.
  • Valor Médio entre os Custos e PMZ das Lojas: É a soma dos custos unitários dividido pela quantidade de lojas do agrupamento e a soma dos pmz unitários dividido pela quantidade de lojas do agrupamento.
  • Valor Moda entre os Custos e PMZ das Lojas: São o custo e pmz que mais se repetem entre as lojas do agrupamento.  Se o agrupamento estiver por loja é considerado o último custo de cada loja.
  • Considerar Apenas o Custo e PMZ da Loja: Será utilizado apenas o custo e pmz da loja indicada. Em um agrupamento de portes por exemplo, utiliza o custo e pmz da loja indicada na configuração. Se o agrupamento estiver por loja, em todas as lojas também são considerados o custo e pmz da loja indicada na configuração

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Imagem 24 - Custo e PMZ nos Agrupamentos

Precificação

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Imagem 25 - Precificação

• Precificação pelo Preço ótimo: Para habilitar a opção de Preço Ótimo é necessário selecionar agrupamento por Loja. 
  Será calculado pelo modelo de machine learning o melhor preço do produto para os próximos 3, 7 ou 15 dias. O modelo utiliza análises preditivas para verificar se a sua demanda futura é melhor que a saída média do ERP em cada loja. Se a saída média do ERP for melhor, o modelo irá sugerir uma precificação pela margem cadastrada e a demanda futura será a multiplicação da saída média pelo número de dias selecionado. Se a demanda do modelo de machine learning for melhor, o modelo irá sugerir o melhor preço para atingir a melhor margem e a demanda futura será calculada pelo modelo. No grid de precificação a coluna "Indicação da Regra" irá exibir se o preço é do machine learning ou da margem cadastrada.

Replicar preços para

• Família: envolve aplicar os mesmos valores a um grupo de produtos relacionados que compartilham características semelhantes ou pertencem a uma categoria específica. Isso simplifica a gestão de preços, garantindo consistência dentro dessa família de produtos.
• Similares: refere-se à prática de estender os valores de um produto para outros itens que possuem características ou funcionalidades semelhantes. Essa abordagem permite manter coerência nos preços de produtos que oferecem benefícios comparáveis.
• Associados: implica em aplicar os mesmos valores a produtos estrategicamente relacionados, seja por complementaridade de uso, venda conjunta ou outra associação significativa. Essa estratégia facilita a gestão e a compreensão dos preços.
• Derivados: consiste em estender os valores de um produto principal para suas variações ou versões derivadas. Isso ocorre frequentemente em casos de produtos que possuem diferentes tamanhos, modelos ou características, mantendo uma relação de preço consistente.

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Imagem 26 - Replicar preço para

Período do histórico de vendas

O Período do histórico de vendas não filtra produtos. Ele alimenta as colunas: Quantidade de Vendas no Período e Valor de Vendas no Período do grupo Histórico de Vendas do Gerenciador de Colunas. É utilizado para listar essas informações referente aos produtos presentes no grid.

Para filtrar, clique no calendário e selecione o período desejado.

Ou, digite: data inicial e data final, no formato DD/MM/AAAA.

As datas não podem ser:

1. Maior que a data atual.
2. Data inicial, maior que a data final.
3. Período máximo do filtro é 730 dias(2 anos) anteriores à data atual.

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Imagem 27 - Período do histórico de vendas

Aplicar regra de arredondamento de preços

Significa ajustar os valores dos produtos de acordo com padrões específicos. Isso envolve estratégias como arredondar para números inteiros ou terminar os preços em 99 centavos para criar uma percepção de valor. O objetivo é influenciar o comportamento do consumidor e aprimorar a precificação para atingir metas específicas, como maximizar a receita ou melhorar a competitividade.

Aplicar preço como promoção para todos os produtos deste cenário

Significa reduzir temporariamente os preços em uma variedade de itens. A definição dos preços promocionais é baseada em insights obtidos por meio de análises de dados, considerando fatores como sazonalidade, comportamento do consumidor e estratégias da concorrência. O objetivo é criar uma oferta atrativa que motive os clientes a realizar compras durante o período promocional, proporcionando vantagens tanto para a empresa quanto para os consumidores.

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Imagem 11 - Arredondamento e Promoção

03. TELA Filtros

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Avançados

Outras Ações / Ações relacionadas

04. TELA

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Filtros Avançados

Principais Campos e Parâmetros

Não há.

05. TABELAS UTILIZADAS

Não há.

06. TECNOLOGIAS HOMOLOGADAS

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