Histórico da Página
Almacena las etapas de un proceso de venta previa en donde se listan los factores que determinan el éxito de una negociación. De esta manera, esos factores podrán compararse con los mismos factores de los competidores.
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En la Oportunidad de venta podemos evaluar e informar el límite de crédito para un Prospect para ello, el contenido del campo Eval. Prospect debe ser Sí. Si las monedas son diferentes, la conversión se realiza automáticamente.
Podemos controlar por período la Evolución de las ventas, informando la cantidad de días en que cada etapa puede permanecer en la oportunidad de venta y mostrar al vendedor cuándo vence la etapa. Para el análisis de la Evolución de la oportunidad de la venta es necesario incluir el tiempo de duración de cada etapa en los Procesos de venta. De acuerdo con el tiempo de duración, el vendedor puede acompañar, en tiempo real, el tiempo de permanencia de cada etapa, en las Oportunidades de venta.
Situación real de la etapa activa:
Situación de la etapa finalizada:
Con base en la información de las etapas, se calcula en el proceso de venta el período total de la evolución de la venta. A partir de este total se muestra en la consulta de oportunidad, el estatus, de acuerdo con la evolución de la venta. Por ejemplo, una oportunidad avanzó atrasada en las etapas iniciales, sin embargo no utilizó todo el tiempo para las etapas finales. En este caso esta puede finalizar al día incluso con las etapas iniciales en atraso. De esta manera la oportunidad puede tener los siguientes estatus de acuerdo con la evolución de la venta:
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3. Verifique los datos y confirme.
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Si se está estuviera ejecutando el Microsiga Protheus 11.5 por el remote SmartClient-HTML, las funciones de manipulación de archivos de la Facturación, no ejecutan la operación de lectura o grabación en la unidad local del cliente.
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ADL (Control de cuenta del vendedor)
El parámetro MV_CRMADL tiene el objetivo de parametrizar el uso de la tabla del ADL (Control de cuenta del vendedor) en los procesos de negocios de la administración de ventas en el CRM y en la Facturación. Por estándar, el parámetro debe estar habilitado como verdadero. Sin embargo, si los procesos de administración solo se utilizan en el módulo CRM, el parámetro debe desactivarse.
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- El parámetro MV_CRMADL tiene el valor verdadero (.T.) por estándar y permite el mantenimiento de la ADL y de sus funcionalidades.
- Si el parámetro se modifica para falso (.F.), el procesamiento de la ADL no ocurrirá y la rutina Área de trabajo de la Facturación se bloqueará pues utiliza datos de la ADL en su proceso.
Ley n° 13.709 - Ley general de protección de datos
Para adecuar el Sistema Protheus® a la Ley general de protección de datos fue necesaria la adaptación de la presentación de los datos de algunas rutinas anteriores, para realizar el tratamiento de datos sensibles y/o personales, con la utilización de los procesos de Control de acceso y Log de auditoría.
- Control de acceso
Define si el usuario o un grupo de usuarios tiene el permiso de acceder/visualizar los datos sensibles y/o personales puestos a disposición en las pantallas de las rutinas y/o informes, si fuera el caso.
El Administrador del sistema es el responsable por establecer si las reglas de control de la información se aplicarán a un único usuario o a un grupo de usuarios. La configuración de este acceso de los usuarios y/o grupo de usuarios a los datos sensibles y personales está a disposición en el módulo Configurador (SIGACFG), por medio de los accesos 192 y 193 (Lista de accesos vs. Rutina).
Para más detalles sobre la Política de seguridad, haga clic aquí.
- Log de auditoría
Permite auditar las actualizaciones del Diccionario de datos y del Archivo de usuarios, así como también las autenticaciones de acceso a las rutinas que tienen campos sensibles y/o personales, así como los posibles rechazos de acceso a tales datos.
Para más detalles, consulte el capítulo Reglas de auditoría en la Política de seguridad.
El Sistema Protheus® pone a disposición algunas rutinas para la generación de Log de Auditoría. Los procedimientos para la configuración y generación de estos informes pueden obtenerse por medio de las Rutinas de Log y Auditoría.
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Vea también
Cómo consultar las oportunidades de venta registradas en:
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