Al archivo de oportunidades, que corresponde a la rutina FATA300, deberá accederse por el módulo SIGAGTP en el siguiente camino: Actualizaciones/ Viajes especiales/ Oportunidades. Este archivo almacena las etapas de un proceso de preventa de un viaje especial, permitiendo acompañar el andamiento de la negociación y su desenlace, donde se relacionan los factores que determinan el éxito de una negociación.
Finalmente, es necesario relacionar un producto con la oportunidad. Este producto deberá ser genérico, por ejemplo: "Flete" del tipo servicio “SV”, que no tendrá precio de venta definido, pues el precio del producto se establecerá de acuerdo con los costos y los gastos adicionales en la propuesta comercial.
Antes de incluir una oportunidad de ventas, es necesario atender a los siguientes requisitos previos:
- Registrar el cliente;
- Registrar el(los) Producto(s) (Productos del Tipo Servicio);
- Registrar el TES (TES de Salida);
- Registrar la Lista de precio (Vincular con el producto);
- Registrar la Condición de pago;
- Registrar la localidad;
- Registrar la carrocería;
- Registrar los Costos del viaje;
- Registrar el proceso de venta
Procedimiento
- Acceda a SIGAGTP/ Actualizaciones/ Viajes especiales/ Oportunidades.
- Complete los campos:
- Descripción - describa la oportunidad;
- Vendedor - el usuario que esté incluyendo la oportunidad debe estar vinculado a algún vendedor del sistema;
- Fch.Inicio - inicio de la negociación de la oportunidad
- Prospect o Cliente - informe el ente para el que se está realizando el viaje especial;
- Tienda del Cliente - informe la sucursal del cliente;
- Proceso y Etapa - estos campos se refieren al andamiento de la oportunidad.
- Complete los demás campos que considere necesario y presione en Grabar.
- Después de grabar la oportunidad de venta, posicione sobre ella, pulse en Modificar.
- En la pantalla de la Oportunidad, presione en Otras acciones/ Propuesta comercial.
Nota: Acceda al help de la rutina Propuesta comercial para dar continuidad al proceso. |