Persuasión

Características:

• Eficaz en la comunicación de los puntos de vista y en la presentación de sus argumentos.
• Negocia con habilidad para conseguir los mejores resultados para a organización.
• Tiene presencia y credibilidad dentro y fuera de la organización.

 

Indicadores positivos:

• Ejerce influencia en la presentación de argumentos.
• Es eficaz en las negociaciones.
• Consigue apoyo a sus ideas, a través de la participación de otras personas.
• Es capaz de defender sus ideas, sin humillar aquellos que se oponen a ellas.
• Obtiene la colaboración de otras funciones, para asegurar el suceso de los objetivos que propone.
• Es claro y preciso en la presentación de ideas y puntos-de-vista.
• Es visto como persona que tiene presencia y credibilidad.
• Representa bien la organización junto a los asociados y otro público de la organización.

Indicadores negativos:

• Se comunica formalmente y sin naturalidad.
• No es claro y preciso en la presentación de ideas.
• Su comunicación no enfatiza prioridades críticas.
• No defiende bien su punto de vista (se torna agresivo y no cambia de posición o se rinde al enfrentar desacuerdo).
• No sabe escuchar.