O cadastro de Oportunidade de Venda é um processo de pré-venda em que são disponibilizados funcionalidades de administração de vendas que poderão determinar o sucesso de uma venda como processo de venda, time de vendas, parceiros, concorrentes, contatos, apontamento de custos de atendimento e possibilitando a geração de orçamento de venda ou proposta comercial.

Configurações e preenchimentos obrigatórios da Oportunidade;

1- Definição da parametrização MV_FATPROP para a Oportunidade gerar  <O> Orçamento ou <P> Proposta Comercial. Entenda cada particularidade nas abas abaixo.

2- Criar do processo de venda(FATA010) que é para melhorar o acompanhamento da evolução das oportunidades de venda de seus representantes aos prospects e clientes, recomenda-se que a empresa estabeleça um processo de vendas, definindo estágios a serem cumpridos durante todo o processo de venda e negociação, atribuindo um percentual de contribuição para cada estágio do processo.

3- No encerramento da oportunidade de venda, o vendedor deverá informar o motivo por meio dos campos F.C.S. (Fator Crítico de Sucesso) ou F.C.I. (Fator Crítico de Insucesso). O preenchimento de um desses campos habilita o campo Status que indica a situação da oportunidade podendo ser: aberta, perdida, suspensa ou encerrada.