Simular Proposta

Na seção de Dados iniciais, é necessário informar o nome do corretor e da imobiliária responsável por criar a proposta. Essas opções são determinadas de acordo com os usuários e seus grupos, e podem ser parametrizadas de diversas formas. Geralmente, o corretor que cria a proposta e a imobiliária já são pré-selecionados. No entanto, há casos em que os corretores não estão vinculados a uma única imobiliária ou em que um supervisor de uma imobiliária específica tem vários corretores sob sua responsabilidade.

Na seção de dados de marketing, existem três opções disponíveis:

1. Mídia: Essa opção fornece informações de acordo com o cadastro no sistema backend. Aqui você pode registrar os detalhes sobre a mídia utilizada para divulgação do empreendimento, como anúncios em jornais, sites imobiliários, redes sociais, entre outros.

2. Motivo de Compra: Nessa opção, é possível selecionar se o motivo da compra da propriedade é para investimento ou uso próprio. Essa informação ajuda a compreender as intenções e necessidades do cliente.

3. Observações: Essa é uma área de texto livre onde é possível adicionar observações adicionais sobre a proposta. Você pode registrar informações relevantes ou comentários específicos relacionados à proposta em questão.

Essas opções na seção de dados de marketing fornecem um espaço para registrar informações adicionais e importantes sobre a proposta e suas características, facilitando uma melhor compreensão e gestão do processo de venda.

Na Etapa de Condições de Pagamento temos as seguintes regras:

Controle de Segurança:  A gestão de segurança dessa tela é feita no RM.
Para maiores informações: Clique aqui!

Adiantamento: O Adiantamento possibilitará registrar um pagamento antecipado relacionado à compra de um imóvel, garantindo a intenção de compra do cliente. Esse valor é utilizado como um "sinal" e pode ser pago via boleto bancário ou PIX. O objetivo principal é confirmar a venda antes da formalização do contrato, com o adiantamento sendo abatido do valor final do imóvel. Além disso, a funcionalidade permite flexibilidade nas formas de pagamento, proporcionando agilidade e segurança para o cliente. Saiba mais: Clique aqui!

Comissão: A comissão na compra de imóveis é o valor pago ao corretor pela intermediação na negociação.
Mesmo antes da assinatura do contrato, a comissão pode ser acordada para garantir o trabalho do corretor e a conclusão da venda. Ela proporciona incentivo ao profissional para fechar o negócio, além de assegurar que ele receba pela dedicação. Para o comprador e vendedor, a comissão ajuda a formalizar a intermediação e garantir a execução de todas as etapas da transação.
Para saber como configurar e utilizar este recurso acesse: Clique aqui! 

Desconto: Ao clicar em "Desconto", os dados da proposta exibidos na tela serão recalculados com base na tabela padrão de vendas da unidade. Nesta tela, será possível definir o desconto a ser aplicado na proposta. Caso seja necessário remover o desconto, basta acessar novamente a opção "Desconto" e selecionar o botão "Excluir".
Caso não deseje que isso ocorra, é possível cancelar essa ação. 

Restaurar Tabela: Restaurar a condição de financiamento padrão da modalidade selecionada como: todos os componentes, quantidades e valores.

Validar VPL:  Será processado diversas validações configuradas na modalidade da proposta, entre eles,  o percentual mínimo e máximo de número de parcelas, valor de entrada, número de prestação antes e depois da entrega e TMA. Para maiores informações: Clique aqui!

Plano de Pagamento:  O plano de pagamento na compra de imóveis define as condições de parcelamento, entrada e prazos acordados entre comprador e vendedor. Essa flexibilidade facilita a aquisição, tornando o negócio mais acessível e atrativo. Mesmo sem contrato assinado, um plano bem estruturado pode incentivar a decisão de compra e reduzir desistências. Além disso, oferece previsibilidade financeira para ambas as partes, garantindo maior segurança na negociação. Para maiores informações, Clique aqui!

Gráfico Comparativo: São apresentados dois gráficos comparativos que exibe a evolução do Valor Presente Líquido (VPL) do plano de financiamento imobiliário ao longo do tempo, um por parcela e outro acumulado. O objetivo é auxiliar na análise técnica e estratégica, permitindo a comparação entre o VPL da Tabela original (plano inicial) e o VPL resultante após as alterações feitas pelo cliente (plano ajustado). Para maiores informações, Clique aqui!

Log VPL: Esta tela apresenta uma tabela comparativo da modalidade padrão e da proposta. O objetivo é auxiliar na análise técnica e estratégica, permitindo a comparação entre o VPL da Tabela original (plano inicial) e o VPL resultante após as alterações feitas pelo cliente (plano ajustado). Mostrar todas as validações que forma realizadas no momento de validar, entre eles  o percentual mínimo e máximo de número de parcelas, valor de entrada, número de prestação antes e depois da entrega e TMA. Para maiores informações: Clique aqui!

Modalidade: Esta opção é carregada somente após salvar os dados dos compradores, ou seja, aguardo o ID da proposta ser exibido na tela. Ao selecionar a modalidade será carregado o plano de financiamento.
Para maiores informações: Clique aqui!

Componentes Disponíveis: Será exibido uma lista de todos os componentes disponíveis na modalidade selecionada, desde que o campo da modalidade "Tipo de Restrição no PI" esteja configurado como 'Não Restringe'. Para demais situações: Clique Aqui!

Excluir Componentes: Na lista de componentes, na última coluna tem uma opção para marcar os componentes que desejam excluir.

Visão dos Componentes da Proposta: A visão mostra as regras da proposta do cliente com seu vencimento, quantidade de parcelas, valor parcela, se desconta comissão ou não, valor da comissão desconta, percentual da regra em relação ao valor da proposta e valor total da regra. 

Resumo dos Valores dos Componentes da Proposta: Em baixo da visão da proposta são exibidos os valores sumarizados, como o valor do adiantamento, percentual total da proposta, valor total, desconto total e saldo devedor total.

(...) Ações por Componente na Visão 

1. Duplicar componente: Criar uma cópia com os mesmos valores e vencimentos em grupo diferente;

2. Excluir: Excluí o componente específico selecionado da proposta;

3. Subir: Utilize esta opção para movimentar de forma ascendente o componente selecionado, de forma que ele fique no topo, em relação aos demais componentes desta visão, ordenando-o na posição desejada;

4. Descer: Utilize esta opção para movimentar de forma descendente o componente selecionado, de forma que ele fique em uma posição inferior, em relação aos demais componentes desta visão, ordenando-o na posição desejada.
   

5. Atribuir Diferença: A funcionalidade “Atribuir Diferença” tem como objetivo calcular e distribuir a diferença entre o valor negociado (após descontos e alterações manuais nos componentes) e o valor padrão da tabela de preços.
   Essa diferença é posteriormente atribuída a um componente específico da modalidade.
   O comportamento do sistema pode variar dependendo da ordem de execução das ações de desconto e modificação dos valores dos componentes. Para maiores informações, Clique aqui!
   
   

6. Atribuir Diferença Comissão: Semelhante à funcionalidade Atribuir Diferença, esta opção tem como objetivo redistribuir o valor remanescente de um componente após o abatimento do percentual de comissão, transferindo-o para outro componente selecionado.
7. Zerar VPL:  Quando falamos em “zerar o VPL (Valor Presente Líquido)” de um plano de financiamento modificado, estamos essencialmente garantindo que as condições financeiras do plano, após as alterações, sejam equivalentes, em termos de valor no tempo, às condições originais. Para maiores informações: Clique aqui!

Quadros de Totais e Comissão

Descrição Geral

A área inferior da tela apresenta um conjunto de quadros informativos que exibem, em tempo real, os cálculos relacionados ao valor da proposta e à comissão de mesa.
Esses valores são dinâmicos e recalculados automaticamente a cada alteração nos componentes da proposta (adição, remoção ou ajuste de valores).

Campos e Comportamento Esperado

Exemplo Numérico

Cenário:

• Tabela Padrão: R$ 82.034,98

• Todos os componentes selecionados, sem descontos.

Observações

• Qualquer alteração no valor de um componente (ex.: desconto ou pagamento parcial) reduz o Valor Total, recalculando automaticamente a Comissão Mesa (2% do novo total).

• Quando a Diferença é negativa, significa que a proposta está abaixo da Tabela Padrão.

• A redistribuição de valores via função Atribuir Diferença pode zerar novamente a diferença, retornando os campos aos valores integrais.

Análise de Cálculo: Percentuais da Proposta Pós Desconto

Cenário de Exemplo

• Tabela Padrão (Valor Original): R$ 377.449,06

• Valor Total (Pós-Desconto): R$ 370.000,00

• Componente "Mensal" (Valor): R$ 346.727,38

Cálculo

Existem dois cálculos de percentual distintos ocorrendo simultaneamente:

A. Cálculo do Tooltip ("Percentual sobre tabela") - ao passar o mouse sobre as porcentagens

Este cálculo mostra o peso do componente em relação ao valor da Tabela Padrão (original).

• Fórmula: (Valor do Componente) / (Tabela Padrão)

• Exemplo: R$ 346.727,38 / R$ 377.449,06 = 0,9186 * 100 = 91,86%

• Validação: A soma de todos os percentuais do tooltip (ex: 5,14% + ...) totaliza 98,03%, que é o mesmo valor exibido no rodapé (Valor Total (98,03%)). Isso mostra que o novo total da proposta (R$ 370.000) equivale a 98,03% do valor original da tabela.

B. Cálculo da Coluna "%"

Este cálculo mostra o peso do componente em relação ao novo Valor Total (pós-desconto).

• Fórmula: (Valor do Componente) / (Valor Total com Desconto)

• Exemplo: R$ 19.393,85 / R$ 370.000,00 = 0,0524 * 100 = 5,24%

• Validação: A soma de todos os percentuais desta coluna (ex: 5,24% + 1,05% + 93,71%...) totaliza 100,00%. Isso mostra que o novo valor total da proposta está 100% distribuído entre os componentes.

Na etapa de Resumo da Proposta, são apresentadas as informações principais e um resumo geral de todos os detalhes relevantes da proposta imobiliária. Essa seção permite revisar e confirmar os dados inseridos anteriormente, garantindo a precisão e consistência das informações antes de finalizar a proposta.

Nessa etapa, você encontrará um resumo dos seguintes elementos:

1. Dados do empreendimento: Nome do empreendimento, bloco, unidade, vagas disponíveis, datas importantes e valores relacionados à proposta.

2. Dados dos proponentes: Informações dos proponentes envolvidos na proposta, como nome, documentos, contatos e outras informações adicionais fornecidas.

3. Condições de pagamento: Detalhes sobre as condições de pagamento acordadas, incluindo prazos, valores, percentuais e o valor total da proposta.

4. Dados do corretor: Informações sobre o corretor e a imobiliária responsáveis pela criação da proposta, como nome, empresa e outras informações relevantes.

5. Dados de marketing: Inclui informações de mídia, motivo de compra (investimento ou uso próprio) e observações adicionais sobre a proposta.

Ao revisar o resumo da proposta, é essencial verificar se todas as informações estão corretas e refletem as intenções e acordos realizados. Caso necessário, é possível retornar às etapas anteriores para fazer ajustes ou adicionar informações adicionais.

A etapa de Resumo da Proposta é uma oportunidade para garantir que todos os aspectos da proposta estejam de acordo com as expectativas, oferecendo uma visão geral clara e completa antes de prosseguir para a finalização e formalização do processo de compra imobiliária.