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• Eficiência dos vendedores: Quem está produzindo e quem está sendo ineficiente. Quais FASES apresentam mais dificuldades. Quais resultados estão sendo entregues. Ter conhecimento sobre o que acontece com sua equipe é primordial e por intermédio do módulo de Oportunidades conseguimos estas análises. Gera conhecimento sobre o desempenho da equipe, permitindo identificar os vendedores produtivos e os ineficiente, as fases que apresentam mais dificuldades e os resultados entregues;
   
• Ações: As oportunidades retornam várias informações para decidir informações que auxiliam na tomada de decisão sobre o presente e o futuro da empresa, seja sobre grandes questões ou pequenos ajustes. Conhecendo, então, os fatores que permeiam cada FASE fase do processo de vendas, torna-se possível tomar medidas pontuais para solucionar problemas ou otimizar acertos.;
   
• Planejamento: Planejar as estratégias de vendas e as suas FASES fases torna mais claro o que é preciso fazer para alcançar as metas das áreas e as metas individuais.;
   
• Agilidade no dia-a-dia: Acompanhando e entendendo o trabalho dos vendedores, os gerentes e coordenadores conseguem é possível agilizar e otimizar o tempo dos mesmosde cada um, focar nas oportunidades certas , ajudar a vendere auxiliar nas vendas. A cada FASE fase é possível verificar a produtividade dos vendedores, os pontos onde têm mais dificuldade e, enfim, os resultados obtidos. Eles conseguirão cumprir a meta?. Quais pontos a empresa pode ajudar para que as metas sejam cumpridas?.
   
• Produtividade: Quando os funcionários sabem que seu trabalho está sendo acompanhado e que informações essenciais são identificadas, eles tendem a se empenhar mais para apresentar resultados melhores A produtividade dos funcionários tende a melhorar quando o trabalho é acompanhado e avaliado. A partir da gestão de vendas com o “funil”, eles passarão a ter mais foco, alinhando seus esforços 'funil', há um ganho de foco com esforços voltados aos objetivos da empresa.
   
• Gestão: O Pipeline é trabalhado com a padronização das FASES fases de Vendasvendas, o que torna a análise dos estágios mais objetiva e ágil. Desse modo, a gestão ganha foco e assertividade, se beneficiando de um tempo maior para a aplicação de soluções.
   
• Tiro certo: Quantas A partir do uso do 'funil' é possível identificar novas possibilidades de atuação, assim como otimizar aquelas que já estão encaminhadas, verificando as oportunidades de negócios que estão em andamento? Quais , quais delas têm alta, média ou baixa probabilidade de fechamento ? Será que e se ao longo do processo o cliente ou prospect não está revelando possui outras necessidades, outras demandas? A partir do uso do “funil” você conseguirá identificar novas possibilidades de atuação, assim como poderá otimizar aquelas que já estão encaminhadas./demandas. 
   
• Novos produtos: Gerindo as oportunidades que se desenvolvem ao longo do ciclo, o cliente ou prospect vai se tornando torna mais compreensível. Empregando uma análise meticulosa, informações importantes sobre ele são descobertas, apontando possíveis novos caminhos e produtos que melhor atendam às atendem as necessidades reveladas, permitindo assim que a empresa saia na frente.
   
• ROI das campanhas: Obter o ROI de (Return on Investment ou Retorno sobre o Investimento) de campanhas que geraram Oportunidades oportunidades fica prático através do por meio do 'funil de oportunidades'.

Para informações sobre a manutenção do 'funil de oportunidades', consulte os conteúdos relacionados.

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