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Para a sugestão de Migração para o Novo Intera e apresentação do percentual de incremento/decremento na migração foram utilizados os racionais conforme abaixo: 


Cliente: Para indicar se o cliente pode ou não ser migrado são consideradas as regras abaixo. A origem dos dados é o CRM Protheus.

- Status do Contrato igual a Ativo, Pendente ou Gratuito

- Grupo Solução igual a ERP

- Marca TOTVS diferente de Novo Intera

  • Se o cliente possuir Outra Marca e o Novo Intera deve ser desconsiderado da sugestão de migração
  • Não devem ser trazidos clientes que possuem Novo Intera (desconsiderar se ele possuir outras modalidades Corporativo, Tradicional, Intera 17/18 e Aluguel).
  • Se o cliente tiver somente a Marca\Modalidade Comercial igual a Tecnologia também deverá ser desconsiderado
  • Se o cliente tiver somente Cloud (grupo solução) também deverá ser desconsiderado.
  • Se o cliente tiver somente Progress também deverá ser desconsiderado.


Faixa de Faturamento:

- A origem da faixa de faturamento apresentada no Empodera considera a importação de dados enviados pelo time de Estrutura Comercial e Modelos de Negócios (dados já tratados).

- Se o cliente não possuir nenhuma faixa de faturamento cadastrada, automaticamente ele é desconsiderado da sugestão de migração

- Se o cliente possuir a "Faixa 00 - Até 4,5M" para a sugestão de Migração do Novo Intera ele será automaticamente promovido para a "Faixa 01 - De 4,5M até 7,5M".

Soma do valor de MRR atual

- Considera o MRR (Soma o valor recorrente total dos contratos diferente de R$ 0,00. A origem dado  é o Protheus. Para a soma do Valor Total Mensal considera:

  • Valor Mensal ERP (MRR do Grupo Solução igual ERP)
  • Valor Mensal Cloud (MRR Grupo Solução igual a Cloud, desconsiderar Cloud Intera 17/18)
  • Valor Mensal TOTVS I e T, ADD On, Webservices e Coletores

- Para os clientes com Status do Contrato igual a Gratuito e que possuem valor vinculado desconsiderar o MRR (zerar o MRR)

- Somente deve sugerir a migração para clientes com o Valor Total Mensal diferente de R$ 0,00.


Ofertas já utilizadas pelos clientes:

- A origem da informação das ofertas já utilizadas pelos clientes é a importação de dados enviados pelo License Server. No arquivo de importação é considerado os dados de mês/ano, oferta, nº de usuários únicos.


Sugestão de Oferta e Preço

- Para a sugestão de ofertas são considerados os partnumbers abaixo: 

  • Oferta 1 BO: QUARTETO (partnumber 7T63301066)
  • Oferta 2 BO: FISCAL, CONTABIL E ATIVO FIXO (partnumber 7T63301067)
  • Oferta 1 RH: FOLHA + PONTO (partnumber 7T63301068)
  • Oferta BACKOFFICE COMPLETO (partnumber 7T63301069)
  • Oferta RH COMPLETO (partnumber 7T63301070)
  • Oferta MANUFATURA (partnumber 7T63301071)
  • Oferta AGRO (partnumber 7T63301075)
  • Oferta D&L (partnumber 7T63301076)
  • Oferta SAÚDE (partnumber 7T63301078)
  • Oferta C&P (partnumber 7T63301074)
  • Oferta EDUCACIONAL (partnumber 7T63301073)
  • Oferta JURÍDICO (partnumber 7T63301079)
  • Oferta SERVIÇOS (partnumber 7T63301072)
  • Oferta VAREJO (partnumber 7T63301077)
  • Oferta BO COMPLETO DATASUL (partnumber 7T63301084 )
  • Oferta RH COMPLETO DATASUL (partnumber 7T63301085)
  • Oferta SUPPLY DATASUL (MANUFATURA + LOGISTICA + AGRO) (partnumber 7T63301086)
  • Oferta HEALTHCARE DATASUL (partnumber 7T63301087)

- Para o racional da sugestão de ofertas e preço sugerido é utilizado:

  • Consulta da importação do LS as ofertas já utilizadas e a média de uso das ofertas.
    • Dentro dos últimos 6 meses, qual foi a média de usuários para a oferta.
  • De acordo com a oferta e número de usuários verifica na Tabela de Preços a oferta, a faixa correspondente por ROL se a indicação deverá ser feita por ID ou Ilimitado de acordo com a precificação.
  • Importante! O valor mínimo aplicado na TOTVS é de R$ 1800,00. Se o valor da oferta for menor que R$ 1800,00 automaticamente é arredondada para esse valor.
  • Para o cálculo do preço é utilizada a Tabela de Preços conforme abaixo:
    • Ilimitado: Encontra-se em Tabela de Preço > Partnumber > Consulta Preço > Precificação > Recorrente > Coluna Preço ID Ilimitado
    • ID Nomeado: Encontra-se em Tabela de Preço > Partnumber > Consulta Preço > Precificação > Recorrente > Coluna Preço ID nomeado (exemplo para um cliente com 3 IDs o cálculo é R$ 496,04*(3^0.9)). 

  • Importante! Após ser realizado o cálculo, deve ser sugerido o menor valor para o cliente para aquela oferta (exemplo: para determinado cliente, em determinada  faixa de faturamento e quantidade de id dentro da oferta é mais indicado sugerir o valor por ID ou Ilimitado de acordo com o menor preço).
  • Os preços possuem desconto progressivo a partir da combinação de plataformas contratadas:


Percentual de Incremento

- Para apresentar o % de Incremento considera o valor Total Mensal atual [ERP + Cloud - Cloud Intera 17 + TOTVS I e T, ADD On, Webservices e Coletores ] e compara com o Preço Sugestão. Com isso, calcula o percentual comparativo entre os dois (valor atual e valor sugerido na migração).

- Para  o range de incremento considera o % de incremento\decremento e aloca na faixa de range de incremento.

  • Faixa 01 - Decremento superior a 50%
  • Faixa 02 - Decremento de até 50%
  • Faixa 03 - Decremento de até 15%
  • Faixa 04 - Incremento de até 15%
  • Faixa 05 - Incremento de até 30%
  • Faixa 06 - Incremento de até 50%
  • Faixa 07 - Incremento de até 75%
  • Faixa 08 - Incremento de até 100%
  • Faixa 09 - Incremento de até 150%
  • Faixa 10 - Incremento de até 200%
  • Faixa 11 - Incremento superior a 200%


Importante! As informações apresentadas na Whitespace e Tela de Sugestões é uma recomendação para o time comercial, no entanto, é necessário que o ESN realize a análise da aderência e sugestão antes de disponibilizar para o cliente.